日前，快手電商公布雙十一招商規(guī)則，初步確定了活動節(jié)奏、招商要求、流量支持、營銷玩法等信息。今年快手電商仍然選擇在11月6日開啟雙十一活動，將活動命名為“1106賣貨王”，具體于11月1日至4日進入預熱期，11月5日至6日進入正式售賣期。
據(jù)悉，“源頭好貨”將作為今年快手雙十一活動的招商重點，“原產地+批發(fā)價”則被確定為快手電商的核心價值。快手方面將重點扶持四大領域的商家：一是原產地，二是產業(yè)帶，三是工廠直供，四是達人品牌。而其提供的政策扶持包括減免傭金、專屬活動資源等。
與此同時，快手電商還針對雙十一活動新增了一些直播間營銷玩法，包括“直播秒殺”、“直播間購物券”、“閃電購”等。
一、活動節(jié)奏
在11月1日至4日的預熱期，快手將發(fā)動所有用戶為活動造勢。一是向用戶發(fā)布短視頻制作任務，用戶按規(guī)定發(fā)布帶主題標簽的任務可獲得免單券的抽獎資格。二是向用戶發(fā)布人氣主播投票任務，用戶在直播間為主播送“電商專屬”禮物或者參與直播間投票也可以獲得抽獎資格。
據(jù)了解，快手官方將在活動預熱期每天向666人分別發(fā)放一張666元的免單券，主播也將在直播間發(fā)起優(yōu)惠券活動，吸引粉絲來直播間搶優(yōu)惠券。
在11月5日至6日的正式售賣期，快手將設置“源頭好貨”專場，涵蓋服飾、美妝、美食、玉石、百貨等招商類目，定向邀約售賣源頭好貨的主播報名。
二、招商政策
“源頭好貨”是今年快手雙十一活動的招商重點，也是快手近期主推的電商項目。
具體來說，“源頭好貨”項目將重點扶持四大領域的商家：
一是原產地，例如生鮮農產品等類目，通過主播的力量將原產地產品以實惠的價格帶給消費者。
二是產業(yè)帶，例如服裝、玉石、食品、茶葉等產業(yè)帶，通過產業(yè)帶的形式把源頭商品和內容帶給消費者。
三是工廠直供，快手希望主播或者廠商可以通過直播和短視頻的形式，直接把工廠貨源以較低的價格帶給消費者。
四是達人品牌，快手將聯(lián)合主播和機構孵化更多快手達人品牌，提高消費者對達人品牌的認知和信賴。
參與“源頭好貨”項目的商家將獲得四項政策扶持。一是商品打標，獲得官方認可；二是減免傭金；三是專屬活動和流量資源；四是產品權益，體驗新的產品功能。
快手電商運營負責人白嘉樂表示，“源頭好貨”實際上就是通過快手把原來線下的產品投射到線上。一方面，處在原產地的線下產品和銷售場景可以通過直播和短視頻的形式得到更好的展現(xiàn)；另一方面，通過直播和短視頻的直銷模式可以減少中間流通環(huán)節(jié)，讓消費者獲得更好的性價比體驗。
據(jù)了解，“源頭好貨”專場招商活動將在本周正式啟動，快手對商家的基本要求是保證售賣的商品為源頭貨，其中包括來自種植原產地、產業(yè)帶、工廠直供、主播個人品牌的商品。商品來源可以是快手小店，也可以是第三方電商平臺。
此外，在活動期間，快手也將支持主播為品牌商家?guī)ж洠瑫r也在聯(lián)合品牌商家搭建內容商品庫供主播挑選合適的商品帶貨，通過傭金的方式進行結算。
三、流量支持
快手官方透露，今年的電商雙十一活動將為商家提供“前所未有的流量資源位”曝光，鼓勵商家讓利給消費者，但資源位的具體設計和分布尚未透露。
目前可以了解的是，在正式售賣期，快手將推出雙十一活動主頁面，分為“116主會場”和“116榜單”兩部分。“116主會場”將重點以直播形式呈現(xiàn)源頭好貨和源頭商家，提前報名參加“源頭好貨”的商家還將獲得商品“116”打標的權益。
“116榜單”部分將具體分為“巔峰榜”、“潛力榜”、“行業(yè)分榜”，
昆山網站建設每個榜單都會按照類目進行劃分，從而使更多商家獲得公域的展示機會和官方認證的“賣貨王”身份。
榜單活動具體規(guī)定，“電商人氣主播榜單”和“2019賣貨王榜單”都不需要主播商家報名參加，只要商家（珠寶文玩產業(yè)帶商家除外）的店鋪動態(tài)評分大于等于4.6分就可以參與。系統(tǒng)將根據(jù)活動期間賣貨數(shù)據(jù)、使用且完成付款的優(yōu)惠券使用量、預熱期人氣主播投票數(shù)據(jù)等維度綜合計算出榜單人選。
四、營銷玩法
針對快手雙十一活動，快手電商也新增了一些直播間營銷玩法。
一是“直播秒殺”，商家可以在直播間設置秒殺活動，指定秒殺時間和數(shù)量，在商品搶購頁也會體現(xiàn)價格和倒計時等信息。
二是“直播間購物券”，商家可以引導粉絲在直播間搶滿減紅包，提高直播間的互動氣氛。
三是“閃電購”，商家可以快速在直播間截圖作為商品憑證，輸入價格和庫存就可以生成商品鏈接顯示在直播間頁面，方便粉絲下單購買。
據(jù)悉，快手小店近期已更新迭代60個功能，目前可以支持商家開設多個子賬號進行訂單和賬號管理，實現(xiàn)PC端多客服運營、第三方發(fā)貨工具合作、訂單修改流程優(yōu)化等功能。
針對本次雙十一電商活動，快手官方建議，直播商戶需要在10月下旬開始準備活動造勢，在11月1日至4日的預熱期，商家要重點完成“發(fā)送帶標簽的短視頻任務”、“人氣主播投票任務”以及“在直播間發(fā)起優(yōu)惠券”任務。在11月5日至6日的正式期，商家要重點關注“直播間人氣”、“發(fā)出優(yōu)惠券使用量”、“下單量”等信息，提升榜單排名。
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